找回密码
 立即注册
搜索

本文来自

杂谈

杂谈

人已关注

请添加对本版块的简短描述

销售那年之文武双全(一)原创连载故事小说

[复制链接]
2828 匿名  发表于 2018-9-24 11:26:09
  
  作者简介
  生于塞北山城,长于津门。喝过黄河水,驶过长江尾,览过黄山美,守过长城门,民生各有所乐兮余独好修以为常。10年工作经验,9年销售。致力于用历史事件,用工科思维,用人文精神,三者结合去解读实战销售。

  因为书店里太多的圣经型和爱情型销售书籍的出现,使得市场上的销售书籍总让不少人感觉有一些畸形和不舒服,作者想尝试站在一个平常人和知识分子的角度,为大家解析更为平淡而真实的实战销售。

  作者计划可以提供100个思维与故事,希望可以帮助一些人更好的成单销售。哪怕您只是把它当做一本打发聊赖的消遣书,相信也值得一读。可以为您增加几分闲情雅致,多一些诗意和春光。


  希望大家可以多多顶帖,多多回帖,多多支持。以上“三多”是我可以继续写下去的动力......
匿名  发表于 2018-9-24 12:26:09
  前言

  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代
  这是一个充满选择与机会的时代,也是一个恪守坚持和等待的时代
  这是一个泾渭分明的时代,也是一个未置可否的时代

  本书,尝试用历史事件,用工科思维,用人文精神,三者结合去解读实战销售。重点在实战。以史为镜,去指导今天的销售行为和决策;用工科思维,去分析解读当今工业品市场,让工科思维解决工业品市场的问题;用更多的人文精神,以梦为马,让销售过程更温暖更浪漫一些。理工在外,人文在内,历史在周围常相伴。

  本书区分于市场上那些销售成功学,我们讨论销售,不定义成功。因为也许你销售得很努力,但最后也未必会成功。我们只讨论工作决策,至于成功,关于如何生活,民生各有所乐兮,用当年明月在明朝那些事里的一句话就是“成功只有一种,那就是用自己喜欢的方式度过一生”。

  销售能做的是提高这件事成单的概率。这里我用成单而不是成功。我们最大可能的提高这件事情成单的概率。 最后成单了,也许暮然回首发现原来真正帮助到你的最大因素反而是运气。说这些不是弘扬老子的无为而治,而是我们通过经验和知识从万千方法中选择一种,然后相信这样做是对的、是会有效果的、是会大概率成单的。成单的概率,99%和1%是不一样的。

  本书也区分与那些“鸡汤”与“鸡血”。重在实话,重在无忌。以此为本书准绳,先将口味告知于诸位客官,供君选择品尝。鸡汤,味鲜,但如温水煮蛙,麻痹一时长期来看易趋重度营养过剩;鸡血,味腥,犹如杀鸡取卵,兴奋一时长期来看茹毛饮血也不健康。其实,无论鸡汤也好,鸡血也罢,本身并无绝对好坏之分,最终选择的标准还在于三个字:刚刚好。也许你今天失恋在一个不眠的晚上苦苦不能自拔且痛不欲生,一时冲动甚至会走上天台,那一碗刚刚好的鸡汤是能救命的;也许你天生温顺面对所有不合理的要求都不会拒绝,被人欺负,在你准备反抗的那一刹那,需要有人当头呵斥给予决心推波助澜一下,那一碗刚刚好的鸡血是能脱胎换骨的;刚刚好,也像一个饥渴的人在沙漠中,那时,任何液体都能甘之如饴。说了上面3个刚刚好的例子,其实我想表达是,适合你自己的才是最重要的。这三个刚刚好例子中的鸡汤,鸡血和任何液体都是无价的。在市场营销和经济学里还有一个更专业的说法解释:稀缺性决定了商品的价值。

  销售是一门实践的学问。用“学问”二字而不用“科学”二字,是因为我觉得科学是来不得半点马虎和小聪明的,科学是千里江河归大海,结论往往是唯一的。而学问是推敲,是思辨,是诸子百家,是南腔北调集合,是尊重差异,是包罗万象,是好的方法与技巧的分享。所以结论可以是多元的。

  本书说的有道理的地方愿君多采撷,红袖添香;说的您觉得有异议的地方,就当红尘中惹您笑笑,换半时逍遥。

  我一直在思考,这个故事应如何讲起。就像一个奇点,大爆炸的起点,宇宙的开始来源于此,一个体积趋近于无穷小的点,但又是一个内部密度无比巨大的点......
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:24:46
  m
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:22:10
  这题材有点意思 期待作者的更新 期待100个销售故事和思维
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:19:59
  :本土豪赏1个比心(20赏金)聊表敬意,对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【我也要打赏】
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:18:24
  :本土豪赏1个么么哒(50赏金)聊表敬意,对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【我也要打赏】
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:16:17
  感谢你的鼓励让我真的如沐春风~~ 叮咚,期望继续打赏哦!
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:13:43
  怎么不更了?
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:11:26
  
  怎么不更了?
  -----------------------------
  稍等,马上会有更新,谢谢关注
回复

使用道具

匿名  发表于 2018-9-24 12:09:49
  先标记下
回复

使用道具

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则